大牌崛起 | 小刀:三大核心驱动“战三甲”,向50%高增长再出发


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时代网记者团|小辣椒、栗子、白桃、哔哩吧啦、老邓

2019前三季度正式落幕,一场市场对抗的新国标战役走向尾声,数千品牌,百场暗战,新旧势力交替,大牌崛起,谁胜谁负,我们正式揭晓。如有不同意见,请留言探讨。

《大牌崛起》第5篇:小刀 | 三大核心驱动“战三甲”,向50%高增长再出发!



大牌崛起 | 小刀:三大核心驱动“战三甲”,向50%高增长再出发




2018年小刀销量突破200万,用58%的增长向行业发出冲三甲的品牌最强音;2019年新国标正式落地,重新出发的行业,并列起跑的品牌,处于第二次关键腾飞期的小刀,再次大刀阔斧向50%高增长目标出发

前三季度

小刀市场业绩对抗报告


第一季度,从1月小刀营销峰会主力省区50万台的开门红,再到进入长沙、贵阳等大销量市场,小刀的渠道版图正在全国范围内极速扩张,以强大的销量交出一份让全行业震惊的成绩单。据不完全统计,小刀一季度销量同比去年增长100%!

第二季度,小刀已实现销量增长和渠道能力拓展,从“冲三甲”转向“战三甲”,迎来各大省区新国标市场作战计划。

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4月,小刀率先在山西、江西、江苏、河南四大省区吹响进攻的号角,现场订单量共累计25万台。随在渝贵和山东地区再创辉煌,七大战区共实现现场签单量超33万台。5月,占地1600平米的小刀大店终于正式营业,成为玉林当地最大的电动车专卖店。据统计,2019年上半年小刀共新增店面118584 ㎡,投入装修137543㎡,凸显了小刀在店面建设上的重视程度,也展现了小刀在大店面上的强大优势!

第三季度,小刀以雷霆之势开启旺季市场,卯足干劲冲刺“90天100万”。从7月2日-9日,短短8天时间,小刀各区域营销会展开了一场“激情789 大干100万”的旺季宣誓战,以1015500台营销会订单完美收官,三季度战役首战告捷!

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而后在七八月份旺季的终端市场,小刀连续掀起现象级热销风暴:717购车节期间销量同比增长最高区域超过300%。购物节采取线上传播引流、线下统一铺设的模式,以最大的力度、最高性能的产品,给消费者带来最大幅度的让利大促,创下了新国标落地后的行业增量奇迹!

结论:据统计,2019年上半年,小刀逆势斩获81%的增长!9月,小刀2019年第200万台电动车正式下线,标志着小刀的高效生产力进入到全新的阶段;与此同时,小刀的大省会战略也在同步进行,旨在打造区域龙头品牌,不断深化渠道网络。预计,第四季度,小刀“战三甲”或将带给我们更大惊喜!

国标革命

小刀2019年主要营销策略


▲冠名高铁、赞助热播剧

年初,小刀签约形象代言人、冠名、投放的高铁列车广告、户外广告以及大手笔赞助的乡村爱情等系列品牌大动作,引起了行业的轰动,专注市场建设的小刀正式加大营销投入,全面拉升小刀的品牌形象的同时,带来更高的投入产出效率,开启品牌和销量的双向增长阶段!

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▲小刀质量年

3月,中国质量万里行投诉平台与小刀电动车于在国家市场监督管理总局3·15 质量投诉平台新闻中心圆满举行“战略合作伙伴”签约仪式,双方共同签署了战略合作协议,小刀电动车正式成为中国质量万里行投诉平台的战略合作伙伴,为小刀企业的一次战略大提升。

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▲中国品牌日

5月,中国自行车协会携优秀品牌走进2019中国品牌日,在国家会展中心启动中国品牌日入选品牌企业颁奖仪式,小刀电动车被授予“2019中国品牌日入选品牌企业”,受邀出席中国品牌日系列活动,为品牌赋能。

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▲华南展“技术共享”

6月,小刀震撼亮相广州华南展,包揽2000平米最大展位,并展出系列全新国标核心产品,率先扛起“共享大旗”,正式将核心技术:双动力三动力技术面向行业公开使用,打破行业的技术壁垒。

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▲789旺季之战打响

7月1日,小刀全国经销商代表在安徽合肥集结,共同开启小刀旺季之战,会议现场,小刀集团董事长魏强先生正式宣布小刀新品牌定位:高性能 国民车 小刀电动车!而后2日-9日,小刀“激情789·大干100万 冲三甲之赢在旺季启动会”先后在全国各主力区域火热开启,广东战区、陕西战区相继全面打响,8天现场订货量突破1015500台!

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▲国庆借势营销

在刚刚过去的70周年国庆,小刀重磅开启霸屏传播新模式:连线影片《我和我的祖国》,成为官方“营销活动赞助方”、“院线联合营销合作伙伴”,巨幕广告霸屏《我和我的祖国》全国院线,成为受阅方队后勤保障用车,“三部曲”实现小刀品牌高强度和大范围传播,拉升了品牌高度。

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破旧迎新

2019小刀品牌核心驱动力


全国金牌导购开班,赋能终端门店

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①提升经销商运营能力

为提升新国标下经销商的抗洗牌能力,2019年小刀启动全国金牌导购提升班,针对各区域一线导购前期的基础培训和实战锻炼,从如何摆车、擦车,如何推广产品功能卖点、规范导购形象,以及系统化梳理小刀正在推广的365随行保、订购货系统、促销活动等方面,进一步巩固、提升经销商、导购的终端营销能力,给终端带来更“接地气”的真材实料。通过理论+实操的锻炼,更多经销商的销售技能提到大幅提升,终端的软硬实力均得到提高。

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②践行大店面战略

大店面战略是小刀渠道建设的核心,从600平米的深圳店、800平米的南京店、南宁店,到1600平米的玉林店······小刀越来越多的大店面出现在全国各区域的黄金商圈,占据当地核心地位,成为小刀在当地竞争的核心优势!据统计,2019年小刀上半年新增店面118584 ㎡,投入装修137543㎡,展现了小刀在店面建设上的重视程度,也凸显了小刀在大店面上的优势!

四星矩阵形成,品牌势能全面爆发

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在2019年相对不利的产业环境中,小刀搞起了营销全面狂欢品牌密集现身于互联网线上、线下,在影视剧、微信朋友圈、微博、高铁、公交车、核心商圈集中发力。

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7月,小刀根据自身优势与特点,提出高性能国民车的全新品牌定位,为品牌传播、产品研发等都指明了方向。基于全新定位,小刀自2019年3月起,先后签约古天乐、杨紫、海清、马天宇等明星大腕,从年轻族群、居家女性族群和中年族群全覆盖,完美契合品牌定位中的“国民”二字,形成“四星矩阵”,使得小刀曝光度大幅攀升,品牌势能全面爆发。

线上引流线下消费,开启全新消费模式

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作为一个具有战斗力的品牌,小刀在旺季首度开创全新消费模式,借助代言人古天乐、杨紫和海清形成的三星矩阵,线上、线下同步集合,爆发强大号召力,将流量变现。

在正式进入电动车旺季之前,小刀依托自身三位代言人的热度和新动作进行高空投放,从热播剧、微博互动再到朋友圈广告等,兼顾了传统的高曝光平台和更利于年轻人接受的社交圈植入,让小刀的知名度在短时间内与新签代言人的形象迅速契合和频繁曝光,为线下门店成功导引客户流量。

而三位明星分别代表着不同的年龄层次,让其拥有极强的品牌粘度和人气基础,也让小刀的“国民车”属性得到了全面发挥,夯实了粉丝基础,品牌形象更是深入人心。

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2019年旺季新定位的发布即代表着小刀将走出一条独特之路,主打高配中价的产品路线在新国标下将为小刀带来更多不可预估的可能。第四季度南京展即将来袭,四星助阵,大手笔营销兼备的小刀或将在年末实现销量突围,成为行业连续三年销量更高增长的品牌。

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